Lead-Generierung mit dem Osterhasen oder warum Gamification noch immer funktioniert

Gewinnspiele auf Facebook sind nach wie vor populär, sind sie doch schnell gepostet und mit den richtigen Preisen hinterlegt, können sich auch die Interaktionen sehen lassen. Was aber passiert mit den interagierenden Usern danach? In vielen Fällen leider gar nichts. Einen anderen Ansatz wählte die Allianz Elementar Versicherungs-AG mit der Osterchallenge von Goldbach Interactive. Denn mit dem simplen Gewinnspiel sollten Leads in Form von E-Mail-Adressen gesammelt werden.

Die Mechanik des Gewinnspiels war denkbar einfach:

Die User mussten in einem klassischen Jump’n’Run Game einen Osterhasen über Eier hüpfen lassen und dabei so weit wie möglich laufen. Dabei wurde die Geschwindigkeit konstant erhöht sowie die Anzahl und Abstände zwischen den Eiern immer grösser. Die dabei erlangten Punkte wurden in einer Rangliste gespeichert, sofern sich der User mit seinen Daten registriert hatte. Dabei war es den Usern überlassen, ob sie einfach nur das Game spielen oder sich danach mit den eigenen Daten inkl. E-Mail-Adresse registrieren, um am Gewinnspiel teilzunehmen.

 

 

Um den Gamification-Faktor zu erhöhen, hatten die User die Möglichkeit, unbegrenzt oft ihren Punktestand zu verbessern. Zu gewinnen gab es drei iPhones 6s unter den zehn Bestplatzierten sowie drei Samsung Galaxy unter allen Teilnehmenden.

Die Ergebnisse der Osterchallenge beweisen, dass die User definitiv ihren Spass mit dem Minigame hatten. Mit dem entsprechenden Post zum Gewinnspiel wurden insgesamt 1001 Reaktionen und letztendlich 1700 Leads generiert.

 

 

Unser Fazit also:

Bevor man als Brand ein flottes Gewinnspiel auf seiner Facebook Wall postet, sollte man sich auf jeden Fall ein Ziel setzen – und wenn es noch so klein ist. Einfach wahllos Produkte zu verschenken, generiert zwar kurzfristiges Engagement, leistet allerdings keinen Beitrag zu einer längerfristigen Kundenbindung.

Simple Gewinnspiele sollten den Anspruch haben, den User zu unterhalten und damit einen positive Verbindung zur Marke zu schaffen. So bleibt man in der Flut der Wall-Gewinnspiele in Erinnerung und hat im besten Fall auch noch neue Kunden gewonnen.