Die wichtigsten Aspekte einer Landingpage

Optimization Geschrieben von Rudolf Uivari

Eine Landingpage soll es auf den Punkt bringen, besser gesagt, auf eine Seite. Egal ob nun als Werbemaßnahme um ein neues Produkt zu präsentieren, als Informationsplattform um ein Event anzukündigen oder die wichtigsten Herausstellungsmerkmale eines neuen Services darzulegen. Eine Landingpage soll den Besucher dazu ermutigen, sich über das Angebot zu informieren und im Idealfall das gewünschte Ziel zu erreichen. Welche Aspekte dabei relevant sind und beachtet werden müssen, soll hier in einem kleinen Überblick erläutert werden.

Rudolf Uivari

Specialist Conversion Optimization

Die wichtigsten Aspekte einer Landingpage

Warum überhaupt eine Landingpage?

Leads generieren, Sales ankurbeln und Conversions erzeugen! So einfach ist das, denn der Sinn einer Landingpage besteht darin, eine einzige Botschaft in den Fokus zu stellen und den Besucher zum Handeln aufzufordern. Sei das Ziel nun das Interesse für ein neues Produkt zu wecken oder das nächste Event ins richtige Licht zu rücken, Landingpages stellen die optimierte Version von zielgerichteter Werbung dar. Es werden keine unnötigen oder ablenkenden Elemente verwendet, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen könnten und dadurch die Gefahr erzeugen, den Besucher bei seiner Recherche auf ungewollte Pfade abdriften zu lassen. Im Gegensatz zu einer herkömmlichen Webseite, auf der versucht wird, das gesamte Angebotsspektrum unterzubringen, soll die Landingpage als Einstiegspunkt dienen und den Nutzer behutsam auf den richtigen Weg bringen.

Wie bei fast jedem Projekt, bietet es sich natürlich auch bei der Erstellung einer Landingpage an, ein konkretes Konzept zu entwickeln, das gewährleistet, dass alle Erfordernisse erfüllt werden:

  1. Ideen formulieren
  • Worum geht es?
  • Wie komme ich zum Ziel?
  1. Strategie planen
  • Welche Werbemittel und Kampagnen bieten sich an?
  • Was und wie macht es meine Konkurrenz?
  1. Seite umsetzen
  • Wie groß wird der Aufwand für die Umsetzung?
  • Welche Technik soll zum Einsatz kommen?
  1. Optimierung
  • Gab es Probleme im laufenden Betrieb?
  • Wie kann die Seite noch effizienter gestaltet werden?
  1. Auswertung des Erfolgs
  • Was kann für die Zukunft mitgenommen und wiederverwendet werden?

Die Herangehensweise bei der Erstellung einer Landingpage

Häufig wird eine Landingpage von einer Adwords- oder Displaykampagne begleitet, die den Besucher bereits in eine gewisse Erwartungshaltung versetzt, daher sollte sich der Inhalt der Seite streng an das beworbene Angebot orientieren. Eine einfache Webseite mit lediglich einem Call-To-Action Button oder einem Formular ist vom technischen Aufwand nicht sehr groß und kann zügig umgesetzt werden. Dadurch bietet es sich durchaus an, auch für kleinere Kampagnen zur Landingpage zu greifen. Dem Design wiederum sind keine Grenzen gesetzt, solange natürlich nichts von dem eigentlichen Inhalt und der Botschaft der Landingpage verloren geht. Daher darf die Aufmachung ruhig auch mal etwas schlichter ausfallen, solange sie sofort Lust auf mehr macht und den Besucher dazu animiert, die Seite zu erkunden.

Die Herangehensweise bei der Erstellung einer Landingpage
http://liber.io/

Damit ist aber noch nicht alles getan, denn eine hübsche und wohl durchdachte Landingpage wird keinen Erfolg verzeichnen können, wenn sie nicht gefunden wird und auf den Besucher inkonsistent wirkt. Darum dürfen die wichtigsten SEA und SEO Schritte nicht vernachlässigt werden und sollten fest mit in die Planung übernommen werden. Wurde die Seite live gestellt und die dazugehörigen Kampagnen gestartet, kann es auch sogleich mit dem nächsten Schritt weitergehen: der Optimierung.

Es ist nicht unüblich, dass sich im laufenden Betrieb der Seite neue Aspekte erschließen, die es Wert sind, berücksichtigt und umgesetzt zu werden. Ein parallel aufgesetztes CO-Testing kann dabei helfen, diese Aspekte herauszufiltern und eventuelle Optimierungspotenziale freizulegen. Sollte es unter Umständen nicht rentabel sein, die gewonnenen Erkenntnisse sofort miteinfließen zu lassen, so wird es sich dennoch auszahlen, diese Erfahrung für die nächste Landingpage zu sammeln, denn nach der Kampagne, ist bekanntlich vor der nächsten Kampagne. Wurden die Besucher direkt und ohne Umschweife zum Ziel geführt? Hat die Seite die notwendigen Bedingungen erfüllt? Der Fragenkatalog kann beliebig erweitert werden und hilft auf lange Sicht, das Optimum aus einer Landingpage herauszuholen.

Diese kleine Übersicht stellt selbstverständlich nur einen minimalen Einblick in die Bedürfnisse einer erfolgreichen Landingpage dar, soll aber dabei helfen, den Überblick zu wahren. Denn nur wer auch der kleinsten Kampagne die notwendige Aufmerksamkeit schenkt, wird mit einem erfolgreichen Abschluss und zufriedenen Besuchern rechnen können.

Quellen:
http://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/landing-page
https://de.onpage.org/wiki/Landing_Page
http://www.landingpage-ebook.de/