Oh yes, size matters: So bestimmst du die optimale Zielgruppengröße bei LinkedIn Ads 

Wer Ads bei LinkedIn schaltet, findet im Kampagnen Manager eine große Auswahl an Targeting-Optionen. Hier die richtigen Kombinationen zu finden und dann auch noch in der richtigen Größenordnung zu bleiben, kann eine Herausforderung sein. 

Die Größe der Zielgruppe hat direkten Einfluss auf dein Budget und die Häufigkeit, mit der deine Ads im Feed deiner Zielgruppe erscheinen. Eine zu große Zielgruppe kann dazu führen, dass deine Ads nicht häufig genug bei einem Einzelnen ausgespielt werden. Ist deine Zielgruppe zu klein, sieht dieselbe Person deine Ads zu oft und fühlt sich schnell genervt.

Empfohlene Zielgruppengrößen für verschiedene Funnel-Phasen: 

Awareness-Phase 

Eine Zielgruppengröße von etwa 150.000 Mitgliedern wird empfohlen. In dieser Phase füllst du automatisiert Retargeting-Listen mit Personen, die mit deiner Anzeige interagiert haben. Eine Interaktion kann dabei ein Klick oder das Ansehen eines Videos sein. Ist deine Zielgruppe größer als die 150K, werden deine Ads zu selten gesehen. Die Folge daraus ist, dass deine Retargeting Liste zu langsam gefüllt wird und möglicherweise für weitere Kampagnen nicht verwendet werden kann.   

Lead-Generierung 

Für die Lead-Generierung ohne vorgelagerte Awareness ist eine Zielgruppengröße von maximal 50.000 Mitgliedern zu empfehlen. Deine Konzentration liegt bei diesen Kampagnen auf KPIs wie Cost per Lead (CPL) und Leadform Opener. Leadform Opener sind LinkedIn Profile, die das native Leadform von LinkedIn geöffnet, aber nicht abgesendet haben.   

Retargeting 

Wie groß deine Retargeting Zielgruppe ist, hängt davon ab, wie gut die Zielgruppe auf deine Awareness-Kampagne reagiert. Die Mindestanzahl liegt bei 300 Mitgliedern. Darunter kannst du keine Kampagne starten. Behalte hier die Ad-Frequenz sehr genau im Blick, damit du deine Zielgruppe nicht nervst. Als optimale Frequenz solltest du 6 bis 10 Impressions pro Mitglied im Monat nicht überschreiten.

Zusammenfassung: 

Wenn dein Ziel Bekanntheit ist, sollte deine Zielgruppe breit aufgestellt sein, um deine Retargeting-Listen optimal zu füllen. Möchtest du direkt Leads generieren, orientiere dich eher an einer Zielgruppengröße um die 50K Mitglieder. Beim Retargeting musst du die Mindestanforderung erreichen, um die Kampagne starten zu können.